新百万富翁:建立有利可图的自由职业

当这句话“遥远的自由职业者第一次进入了工作文化词汇, 它们代表了一场赌博——充其量只是一种副业. “努力工作，步步高升”是教条. 然后远程工作的出现颠覆了这种常态, 创造大量的新机会, 尤其是对自由职业者来说. (查看更多关于远程工作的历史 信息图表.)在新出现的 人才经济, 全职自由职业者是一种合法的职业，与传统职业一样有赚钱的潜力，而且拥有前所未有的自由度, 自主性, 和机会.

在这篇文章中, 我们将从Toptal网络中的高收入自由职业者那里研究一些顶级自由职业者的建议:这些人在五六年的时间里积累了六位数或百万美元的收入. 他们的见解揭示了如何摒弃过时的思维方式，创造一份等同于甚至超越传统阶梯攀登的自由职业.

新兴的人才经济

全职自由职业最强大的吸引力之一是它提供了非凡的自主权. “如果你对工作不满意，你可以拒绝延长合同,Toptal iOS Developer说道 瓦迪姆Dagman. “你可以在安静的家里工作, 或者你可以过一种游牧的生活方式，在继续工作的同时旅行.”

根据达格曼的经验，自由职业为职业关系网创造了更丰富的机会. “我有机会参与不同发展阶段的项目, 有时会触及处于婴儿期的项目并决定其发展. 作为一名自由职业者，你比在公司里有更多的机会与人见面并建立关系.”

成功人士表示，平台和支付系统对远程自由职业的出现至关重要. “过去，对自由职业者来说，推销自己并与潜在客户建立关系是一项挑战,达格曼说。, “但现在有了平台, 像Toptal, 帮助你建立人际关系.” Not every freelance opportunity has a happy ending and negative experiences discourage newcomers; talent platforms create a layer of protection for both freelancers and clients.

副业带来稳固的机会

总软件开发人员 Vasiliy Ruzanov 和很多自由职业者一样，我开始做兼职. 那是在2000年代末. Ruzanov在俄罗斯Togliatti管理学院学习时，为一家大公司开发了一款重要的产品. 很快，远程工作变得更加普遍，Skype等工具使鲁扎诺夫成为全职自由职业者.

通过紧跟新兴趋势, Ruzanov在多家大型企业积累了超过18年的经验, 教育机构, 营销平台与财务, 保险, 区块链创业公司, 举几个例子. Ruzanov经常同时处理多个项目，这是除了经营自己的独立咨询公司之外. 自2014年加入Toptal网络以来, 鲁扎诺夫的收入已经飙升至六位数.

Ruzanov参与多个项目是自由职业者的共同特点. Toptal 2018年对全球人才社区的一项调查显示，27%的自由职业者每周至少花10个小时在自己的创业或副业上. 根据 2018年的一项调查 由金融服务公司Payoneer提供, 五分之四的自由职业者会同时处理多达三个项目. 有些人承担更多的工作，利用灵活的工作时间来开发多种收入渠道.

Toptal iOS开发者瓦迪姆Dagman的职业生涯也是在俄罗斯开始的, 但与鲁扎诺夫不同的是，他将自己的根转向了硅谷的初创企业. 达格曼的职业生涯说明了自由职业者可以抓住的机会的广度. 他开发了一系列应用程序，从卡路里追踪器到选民登记系统和游戏. 他还联合创办了两家公司, 他名下有七项专利吗, 目前是Digital Prunes的创始人兼首席执行官, 作为一个全职的自由职业者. 到目前为止，他的公司已经发行了9款iOS游戏，包括《欧博体育app下载》, app store排名第一的免费游戏，下载量高达数千万次. 通过他在Toptal的自由职业，Vadim已经赚了100多万美元.

自由职业不再是“正经工作”之间的过渡，也不再是不稳定的基础. 越来越多的自由职业者意识到它提供了广阔的机会:自由地创造自己定义的职业道路，既赚钱又充实.

收入潜力

在世界范围内, 自由职业的兴起 已经超过了传统就业的增长. 美国的速度是中国的三倍. 然而，根据Payoneer的调查，收入以上人群的满意度平均为5分.在1-10的范围内，是03分. 每个领域的自由职业者都有一个共同的烦恼:被拒绝. 全球自由职业者的平均时薪高达19美元.

这里需要做一个关键的界定:零工经济和人才经济之间的区别, 我们之前发表过. “自由职业者”是一个总称，这些职业道路有着非常多样化的收入潜力——与JavaScript开发人员相比，Lyft司机的工资范围很窄. 在这篇文章中，我们关注的是行业内的职业 人才经济, 人才在哪里是核心价值点, 技能差距很大, 工作是有区别的, 人才(而不是他们被雇佣的平台)控制着他们的工作经历. 来对比一下上面提到的时薪, 在人才经济中，自由职业者每小时的收入往往高出数倍.

对于自由职业者来说，自由职业提供的独特灵活性提高了收入的可扩展性. 在传统的职业轨迹中, 增加收入是通过阶梯式的晋升或副业来实现的, 常导致剧烈的, 每周工作80小时以上. 对于像达格曼这样的高绩效自由职业者来说, 一个有利可图的项目流可以有效地处理，而不会使工作时间进入红色区域. 他说，自由职业人才的收入潜力实际上是 更高的. 根据对Toptal全球网络的调查，数据也证实了这一点, 远程自由工作最大的好处是灵活的工作时间和 增加 工作机会. “如果你擅长多任务处理，可以同时处理几个项目, 作为一个自由职业者，你可以挣到更高的薪水,达格曼说。. “这并不是迫使我这么做的原因，但它确实有好处.”

挑战过时的思维模式

新来的人很容易感到不知所措. 鲁扎诺夫说:“这是我遇到新人时经常遇到的问题. “他们害怕意识到这并不是低劣的工作或工作方式，只是不同而已. 在他们完全投入之前，他们必须经历一个小小的心态转变. 通过Toptal工作几年的人才会完全改变主意. 我的建议是尽量忽略所有的刻板印象. 全球思维正在发生全面转变.”

朝九晚五的职业道路仍然根植于世代和文化的预设中. 鲁扎诺夫说:“随着时间的推移，它会深深地印在人们的脑海里. “这里的大多数当地开发商，在St. 彼得堡，我住的地方，在办公室工作. 全球都在担心“如果……会怎么样”.“作为一名自由职业者，情况有点不同. 没有薪酬方案. 有些人就是不敢尝试.”

鲁扎诺夫建议挑战传统办公室工作是一个安全网的观念. “这根本不是真的，”他说. “一旦你成功了, 它开启了很多好的思考——思考你自己的可能性. 尽量保证安全, 你天生就把自己禁锢在自己的处境中.”

自由职业的机会是丰富的 研究表明 到2027年，美国大部分劳动力将成为自由职业者. 自由职业不仅普遍更为普遍, 高收入自由职业者的数量也有所增加. 据MBO Partners称, 五分之一的独立自由职业者收入超过100美元,每年000, 自2011年以来，这一人口增长了70%以上. 随着全职自由职业的常态化, 人才经济只会继续扩大, 创造一个高需求和越来越有利可图的机会的协同循环.

开始

开始一段成功的自由职业生涯可能是最困难的一步，但我们采访过的收入最高的人建议，对初生的自由职业者保持乐观. 职位描述或必要技术列表可能与客户的真实意图不完全一致, 他们说, 假设招聘启事是由专家写的也是不明智的. 有时候人才会发现他们比预期的更适合某个职位.

根据总软件开发人员的说法 罗马Useinov迎头扑向新的机会是一个深刻的学习机会. 他的客户包括美国电视流媒体平台FuboTV和Booking.com是世界上最大的电子商务网站之一. 自2014年加入Toptal以来，乌西诺夫的收入已经达到了六位数左右. “对于你不太熟悉的事情，不要犹豫，大胆出击,他说, “你基本上是通过学习新知识获得报酬的, 令人兴奋的东西. 这也会让你保持兴趣和动力——结果你会把工作做得更好.”

大多数资深自由职业者并不建议一开始就全职从事自由职业. “在周末或下班后开始做项目, 仍然有一份固定的工作, 看看你是否想继续下去,达格曼说。. “我的第二个建议是尝试成为Toptal这样的网络的一部分. 你通常可以赚更多的钱，因为更容易接触到客户. 作为一个完全独立的自由职业者, 你经常需要自己去寻找客户，有时还会去寻找没有线索的客户. 成为一个专业网络的一部分会让你更容易找到工作.”

自由职业的机会可以来自世界上任何地方的人才. 精通当今的全球通用语言——英语——是至关重要的. “尽快说出来，”鲁扎诺夫说. “这里(俄罗斯)有很多优秀的人才，他们根本不擅长英语.”

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充满激情的灵活性

“你需要热爱你所做的事情，”达格曼说. “对工作的热情体现在每件事上. 我对开发充满热情，我认为这是我成功的一大因素.“如果说有什么不同的话，那就是在一个偏远的环境中，激情更为重要. “有些公司对雇佣自由职业者犹豫不决，因为他们知道你随时都可能跳槽,达格曼说。. “你必须通过尊重地分享你的想法和观点，并专注地参与讨论来消除这种恐惧. 让他们知道你和他们一样关心他们的产品.”

除了激情，灵活性也是关键. 顶尖人才经常发现自己在一天内要在多个项目之间切换. 重新聚焦可能很棘手. “能够对每个项目给予充分的关注并在项目之间有效地切换是很重要的，这样所有的客户都会觉得你完全投入了他们的项目,达格曼强调.

自信的交流

达格曼还敦促未来的自由职业者优先考虑沟通和及时性. (学习如何有效地管理跨文化沟通 在这里.“尤其重要的是，你要懂得如何用书面形式进行有效的沟通. 信息的本意很容易被误解.”

“在你的领域成为专业人士已经不够了，”乌西诺夫说. “你必须是一个很好的沟通者，并感受到与你一起工作的人的氛围.”

我们采访的几乎所有收入最高的人都敦促新自由职业者放弃犹豫或胆怯，转而果断. 自信至关重要. 因为自由职业者在机会之间移动得很快, 他们说, 在步入未知领域时，做好准备是至关重要的.

自由职业者工作中一个不成文的部分——尤其是与新客户合作时——是将项目描述与可交付成果结合起来. 客户的要求可能与他们实际想要的相差几度, 而找到靶心就取决于你的天赋了. 请求到输出的翻译是顶级自由职业者掌握的技能, 这与更高的收入和未来的机会有关.

自我评价和持续学习

在项目之间, 顶尖的自由职业者会花时间批判性地思考他们的上一个项目，并自我评估:我达到预期了吗? 我超越他们了吗?? 我沟通得好吗?? 作为一名自由职业者，没有正式的绩效考核. 确保经济持续增长并同时提高收入的唯一途径是确定需要改进的领域并制定进步战略.

对全球Toptal网络的一项调查显示，在持续教育和职业发展方面的贡献:79.5%的人在过去一年中参加了在线课程，以提高技术技能. “积极主动是有帮助的，”乌西诺夫说. “在需要的时候，专注于各种各样的技术和角色也会有很大的帮助.顶级自由职业者总是强调紧跟潮流和新技术的重要性. Freelancing is increasingly competitive; staying at the cutting edge ensures viability and commensurate payments by proxy.

掌握生产力

自由职业者的生活方式伴随着一系列独特的挑战, 比如家庭办公环境中随处可见的诱惑. “对我来说，分心是最大的生产力杀手，”鲁扎诺夫说. 自由职业者必须正面解决这些问题避免职业倦怠等陷阱 成为工作描述的一部分.

自由职业者必须善于计划和安排他们的一天，以补充他们独特的工作方式. 这就把生产力的责任放在了一些人认为应该承担的地方——人才身上. 管理者还享有一个相关的好处:摆脱神秘的“管理者即监督者”模式，将精力重新集中到其他地方.

在适当的情况下, 并给予适当的关注, 当自由职业者时，生产力和创造力会蓬勃发展. 传统的雇佣方式将工作视为一种时间投入, 远程自由职业包含了生产力和创造力的流动性. 高绩效的人意识到他们一天中最大的生产力机会存在于哪里，并将工作安排在这些机会中. 鲁扎诺夫说:“我在家或在办公室以外的其他地方工作的效率要高得多. “有时候，我只是把所有东西都擦掉，然后在两个小时内完成一大块工作，否则我可能需要两天才能完成.”

掌握生产力有一个相关的好处:赚钱的潜力. 因为高收入者可以有效地处理高强度的项目，而不会让人不堪重负, 他们通常能够处理更多. 由此产生的收益是非常令人满意的.

扫描地平线

互联网触手可及, 远程自由职业者继续享受着大量的机会. “我看到越来越多的初创公司使用自由职业者来制作他们的第一个原型或最小可行产品,达格曼说。. “自由职业者通常不会在那个开发阶段被引入, 但现在，企业在组建核心团队之前，都是先用它们来开发产品.”

“公司越来越接受远程/分布式员工和自由职业者的想法,他补充道. “我认为我们也开始看到远程完成的工作类型有所扩展. 我认为它将继续开放，包括新的职位.”

文化的转变也预示着自由职业的黄金时代. 尤其是千禧一代 更强调工作与生活的平衡和灵活性，而不是晋升和传统的升迁. 这正是这些机会所提供的:在自我定义的条件下工作，获得同等(有时甚至更高)的金钱回报.